電子商務分眾時代的來臨

台灣年輕人創業的還真不少，套句國外朋友的話就是：「人人有想法，處處有機會」。最近有機會接觸幾位電子商務創業的朋友，發現一件有趣的現象，也許是因為智慧型手機的加持，行動購物變成跟呼吸一樣方便的事。TESCO進駐韓國不打低價策略(TESCO在英國是以低價起家的超市)，反而利用行動購物的趨勢，在地鐵貼上超市所有陳列商品的QR Code，讓忙碌的上班族利用通勤的時間，一次購足買畢，甚至連錢都付好東西就可以送到家，這一切的行為都發生在電子商務環境成熟的時代，同樣的情況也發生在新加坡。

人類原始購物慾的本能像燎原之火，越燒越烈。以前通路掌握營業額的主導權漸漸消退，消費者成為自己的主人，而電子商務業成為兵家必爭之地，最近甚至連淘寶網都在台北的地鐵大力放送廣告。消費者越來越聰明，選擇性也越來愈多，電子商務究竟還有沒有獲利的可能?根據我本身愛買的經驗，網路購物貪圖的不就是:便宜、方便、另類，只要其中一項可以符合，我就會開開心心地掏出信用卡付費(頭腦簡單的傢伙)。

今天下午在公司上班，突然有人過來按鈴，原來是大樓鄰居的行銷經理，介紹說他們原本是一家台灣本土的保養品公司，早期主要通路是新加坡及東南亞，在台灣因為當時沒有自立品牌，所以多是藉由PC Home或是MOMO(東森購物)的通路銷售，然而長期打通路戰及削價競爭的代價就是，路越走越窄，終於在六年後決定成立自己的品牌，重新經營自己的客戶，所以藉由網路商城聚集婦幼相關優質商品，以團購價及回饋點數的方式吸引會員。創業的路走得很艱辛，但我們都一致相信這是對產品比較好的經營方式。

不景氣的時代總是有大發利市的商品，這時候價格絕對不是主因，台灣幸運的地方就是只要有想法，很快就會被看見，加上官方的扶植，賺錢並不會太難。然而聽到幾位在電子商務創業的朋友感嘆，一般消費者仍然是以低價為第一考量，然而好東西有一定的成本和心力，也迫使一些真正生產高品質的商家，寧願放棄台灣市場，轉而向歐美或是日本市場邁進，我自己深深認為這是一件很可惜的事。不過也許是因為人親土親，台灣還是有一群有想法的新生代，以經營「全球微品牌」的態度打造風格獨具的招牌，例如獨立雜誌、獨立音樂、獨立文字工作者(自我廣告，笑)，不只是分眾媒體的時代興起，電子商務的分眾市場也漸漸明顯起突起。

有創意的、有故事的、願意為消費者多想想的網路賣家，提供的不只是服務，還有和消費者「搏感情」的心理準備，賠錢的生意沒人做，一次性的生意也不是永續之道，網路商機無限，當浪潮來臨的時候你是要當被浪花沖走的，還是抓住浪花一起向上騰躍的那個人?

原文刊登於三十而慄網站專欄

找回赤足踩在土地上的感覺-日本長野縣千人音樂祭Oneness Camp

在標高1,400m的高原，頂著滿月圓的夜空，兩天兩夜邀請超過一百組的樂團，不眠不休搖滾震撼你的感官；暌違十一年，重量級大型音樂祭於2012年8月重新復出，高喊的是”找回祖先的智慧反思文明社會”復興運動，這是「MOVEMENTS Oneness Camp 2012 “縄文と再生”」音樂祭，也是千人大露營的活動現場。信州長野(NAGANO)是古老的黑耀石原產地，也是繩文文化的起源，從西元前三百年到一萬年前，繩文文化在此發跡，從此開始了日本歷史的承傳。

2001年8月在長野縣和田峠第一次舉辦「FORESTED OVA- Oneness Camp」，標榜的是打破地域界線，從日本的北邊到南邊，用音樂與自然凝聚人們，用心感受太古的韻律與脈動，用歌唱與舞蹈讚嘆生命，用身體與感官與古老智慧對話，希望將此文化延續到未來的五十年、一百年甚至一千年，Oneness Camp就是以此精神創立，相信遠古與當今其實是一脈相成的浩瀚宇宙。

森林音樂祭在日本有很長的歷史，也是備受歡迎的流行文化，無論性別年紀，甚至有父母帶著嬰兒一起參與這一年一度的戶外音樂盛會。其中最廣為人知的大概就是「富士搖滾」(Fuji Rock)，也是亞洲首屈一指的大型音樂節，於日本新潟縣湯澤町的苗場舉行，為期3天，每年約有12萬音樂愛好者前往參與。活動場地湯澤町有9成面積為森林所覆蓋，參與的樂迷自備帳篷與炊具，在森林裡享受各種風格的音樂與樹木芬多精。

與富士搖滾不同的是Oneness Camp有更強大的人文精神宗旨，表面是流行音樂文化，但背後的目的是希望喚起年輕人對歷史及祖先的智慧有多一些的認識，也因此在活動現場輪番有不同的研討會與工作坊，推廣繩文文化讓新生代莫忘與祖先的連結。今年夏天我有機會和一群前衛的日本朋友同行共赴Oneness Camp，體驗日本本島的重要盛會，而故事得從開幕的新時代樂團Rabirabi開始。

日文名為ラビラビ的三人獨立樂團，成員共有兩名打擊樂手及一名vocal女聲，他們的音樂受到遠古巫術祭典的影響，尤其是繩文文化，可以在短時間內醞釀出高昂的音樂振波與能量，讓人不由自主舞蹈歌唱，忘記種族、忘記時間，只有當下的存在(being)，彷彿回到祖先的時代。

Rabirabi特別適合戶外演出，與自然環境融合為一，而開幕的時候我也親身感受到音樂祭的爆發力。從2000年開始，Rabirabi從地下樂團發跡，主要在日本各式各樣的戶外音樂祭演出，同時在田野間錄製專輯，在年輕人的流行文化界引領出一股新浪潮，目前一年有一百場的演出，並在全世界巡迴，誰說音樂不能改變世界。接在Rabirabi之後，三天兩夜之中每天有不停歇的DJ音樂，有人說Oneness Camp是唯一可以匯集所有日本最好的DJ的活動，包含有CRO-MAGNON、DJ HIKARU、DJ TASAKA、CMT、KIHIRA NAOKI、FUNKY GONG、Marter、DJ YOGURT、THE HEAVY MANNERS、DACHAMBO等，音樂改變了大人與孩子。

一群巴西嘉年華的鼓隊在現場與觀眾互動，伴隨著熱情洋溢的節奏，人們聞之起舞隨興擺動身體一點也不害羞，這裡是個友善開放的空間；Oneness Camp活動場地現為信州北白樺高原"長門牧場"，放眼望去是開闊的草原和山脈，大小不一的繩文帳篷座落在主舞台附近，有些提供營火讓人暫時可以休憩，有些正舉辦著環境電影分享與座談會，其中一場邀請印第安原住民現場分享祖靈智慧對現代人的重要性，當穿著傳統服飾的音樂家一字一句用堅定但簡單的語言，提醒我們別讓物質文明假象矇蔽了我們對自然的依賴，唯有在沒有恐懼的環境下，人們才能期盼美好的未來，但想一想每天盤據在我們腦海裡的未知擔憂又有多少呢?

不只有動態的音樂舞蹈，一旁有大約十幅的大型空白畫板，藝術家藉由環境的靈感進行密集創作，三天兩夜之中，用各式各樣的方式進行繪畫。其中京都出身的藝術家松谷一飛(又名IPPI)，原本是商業圖像設計師，跨足有流行音樂、廣告、時尚、包裝產品形象設計，他的概念是光線的流竄。在Oneness Camp中他創作的作品是一幅象徵宇宙的金黃圖騰，用指頭一點一點地壓印，像是漣漪般的往外擴散；身處DJ音樂的動感環境下，安靜的他反而像是禪修的僧侶。他說:我們所有人都源自於核心這一點，這不也是Oneness(和諧)的精神?

象徵繩文文化的精神指標附近，有各式各樣的店鋪，有專門販賣礦石的小店、獨立出版的書鋪、風格麻製服飾、現場窯烤麵包、甚至有源自信州的「真澄」傳統清酒，身為第二十四代傳人的宮坂聖彥告訴我，年輕人必須尋根，而傳統也必須使用新語言，在這樣千人的音樂祭中，傳統清酒如同在古代祭典中，扮演重要而神聖的角色，而清酒也不再只是清酒，而是調和各種元素的雞尾酒。

Art/Design, Music, Movie, Stage, Book, Other令Oneness Camp成為另類文化的交流中心，自從311地震後，日本年輕人積極尋找未來的方向，關心地球、過簡單生活、找到生命中最重要的關鍵字是新lifestyle的主流價值觀。Feel the roots, 重新找回赤足踩在土地上的感覺，澄靜的空氣與夜空的滿月圓，將星星拉得更靠近，也將人與人之間的關係牽得更緊密。

更多資訊請參考網站: http://onenesscamp.org/

原文刊登於小日子2012. 11月號

[大背包小學堂] 11/8 另類的奢華幸福-英國日本【簡單生活】研究之旅

那裏有一群人過著自給自足的生活，大部分的人來自東京，因為厭倦都市的喧囂和失去意義的忙碌，所以勇敢選擇搬到鄰近的鄉下，靠近八之岳 (Yatsugatake)的山上定居，其中有人是建築師、外派記者、老師、舞者等等。在”原村”他們擁有多元的角色，其中共同的身分是農夫，在這裡有活躍的社區學校，有專業的有機農業教師，定期教導學生一步一步照顧自己的菜園，大家對於有機種植或是自然農工都是一知半解。在搬到這邊之前，只有透過”到鄉下住一晚”的活動，才能讓自己和孩子接近土地，在山邊的農田裡流汗體驗，但他們想要的不只是如此。


【@simple愛特簡單生活工作室】創辦人林珮芸因為熱愛寫作，意外發現當雙腳踩在土地上，四周望去一片寧靜充滿山岳時，思緒變得清澈安定，兩年來持續研究simple life的主題，希望為同樣年輕的朋友找到新的方向。

分享者: 林珮芸

時間: 2012年11月8日(四) 19:30-21:00

地點: 台灣生態登山學校的小窩(台北市忠孝東路五段295巷7號之一)

交通資訊: 永春捷運站1號出口右轉第二條巷內

收費: 會員免費  非會員現場收費50元  (人數上限15位,額滿為止)

我要報名: http://registrano.com/events/f6d510

【關於分享者】@SIMPLE生活工作室創辦人(http://atsimple.blogspot.tw/)

英國De Montfort University現代戲劇碩士，倫敦Goldsmiths University交換學生。曾任職於優人神鼓、當代傳奇劇場、宜蘭國際綠色影展。現職為媒體&藝文工作者；定期於有機誌、GREEN雜誌、全球華人藝術網專題撰寫。
寫作主題關注藝文、有機、環保、國際、創意、生活美學，目前為自由撰稿人,持續尋找動人故事。 2010年到日本參加農場換宿三個月(WWOOF)，學習日本自給自足的生活型態。長期關懷環保議題，並致力推廣將樂活理念實踐在生活之中。2012年與日本友人創辦「長野生態旅遊自然學校」，希望推廣山岳美學與環境教育。



詳請請見

活動圓滿結束囉~~謝謝大家^^

舊瓶裝新酒-真澄清酒的質感行銷

您對清酒的認識有多少?清酒和燒酒究竟有什麼不同?清酒要溫熱喝還是冰鎮才好喝?已經有超過350年歷史的清酒品牌「真澄」如何在不景氣的經濟下屹立不搖，甚至企圖將日本清酒推上國際舞台，這其中有莫大的學問。根據英國消費者研究報導，隨著世界經濟漸漸走下坡，傳統的酒吧文化(BAR)受到衝擊，過去消費者一個晚上可能會在三四間不同的酒吧輪轉暢飲，如今消費習慣趨向保守，朋友同事聚會改為只在一家酒吧消費，之後就結束散會，也因為如此英國酒吧相繼關門大吉，也讓酒業製造商努力思考新的行銷方式。

整個長野縣匯集了數座重要山脈，如日本的阿爾卑斯、富士山及八之岳，以長野為榮的信州人有個傳說形容八之岳的重要性，遠古時代其實富士山與八之岳是相連在一起，但因為板塊運動將兩座山分開，此傳說象徵信州人將八之岳視為與富士山同等地位。真澄清酒的發源地即在八之岳的諏訪市(suwa)，這裡也是日本重要清酒的產地，小小的諏訪市區街道，聚集了五家知名清酒品牌：除了真澄之外，另有「橫笛」、「本金」、「麗人」、「舞姬」，而真澄則是最高指標的領導品牌。

作者有機會親自造訪真澄的旗艦門市，並實地走訪他家品牌，深入了解為何真澄在人心不安的日本，始終有股安定的力量，不只是傳統的消費者，甚至是年輕的族群都將之視為日本的精神指標。車子停在諏訪市的狹窄小街道，駛進相對寬敞的迎賓駐車場。氣派的大門懸掛莊嚴穩重暗紅的布幟，日式鐵灰色現代建築，散發低調高雅的簡約氣質，如同武士般的尊貴霸氣；然而走進門市後卻發現裡面的氛圍柔和無比，一點都沒有奢華的消費壓力。穿著黑色制服優雅的工作人員輕聲招呼，寬敞的空間像是美術館般潔淨爽颯。

這裡是真澄的旗艦本店也是清酒概念館(concept store)，空間分為兩區，一邊較為明亮以灰階色調地板為基底，這裡展示著信州的特色名產，如最具知名度的味增、有機食品、手工果醬、農產加工品、由稻米梗製作的手工藝品、醬油調味料等等，此外還有介紹信州及周邊山區的旅遊書籍，而獨具品味的日式和風布裹覆酒瓶的設計讓送禮更高雅，其中最吸睛的應該是小巧別緻的結緣品，如真澄吊飾、書籤和手工名信片，每一樣禮品都可以感受到真澄的厚重誠意與善意。

來到清酒本店不能忘記的是一定要嘗試每一種酒的風味，所以作者來到另一區，這裡是黑色酒櫃為基底，搭配昏黃的藝術燈及大氣的書法字畫，彷彿走進遠古的時空令人屏氣凝神。試酒區冰鎮了超過十種的酒類，透明試管裡盛著不同地區出產的稻米，清酒的原料為稻米，因此米和水的品質直接影響酒的口感，而信州向來以稻米及澄靜的自然環境為榮，也因此真澄從沒想過遷移工廠。親切的工作人員遞給我一個小巧精緻的試飲杯，上面印有紅色品牌字樣，告訴我說試飲費用三百日幣，之後可以將酒杯帶回家當紀念，小小的動作確顯示大大的誠意，不同於一般超市的試飲，每一次的盛酒都是滿滿的一大口，而杯子的價值也遠遠超過三百日幣。

工作人員專業地解說每一種酒的成分和特色，而客人用心體會清酒在舌間及喉間不同的韻味，一旁透明落地窗外是大片的綠意，日式庭園裡有一株超過三百年的老松，讓這一場試飲像是仙人雲遊的旅程，也許是香甜的酒精催效，客人臉上透出滿意的微笑，自然地到酒櫃選購，一切的消費行為出自意願沒有半點推銷。已經有超過二十四代的真澄，最早以為貴族釀酒起家，經過日本好幾世代的貴族青睞，也讓全名為「宮坂釀造株式會社」的宮坂家族以清酒為榮。「真澄」意為透明與真誠，而清酒美味的理由不只來自於好山好水，還有獨特的人文，信州以長壽村為名，山岳的環境讓人充滿活力與創意，也因此宮坂家族世世代代在這小小的鄉野守護清酒。

目前接手的第二十四代準傳人是二十三歲的宮坂勝彥，在倫敦求學的他有不同於傳統的行銷手法，黝黑的皮膚是他馬不停蹄穿梭在日本各式各樣夏季慶典的活動現場留下的痕跡，因為喜歡音樂，也相信好的清酒讓人快樂拉近人與人之間的感情，今年夏天走訪了至少有千人露營音樂祭Oneness Camp，越後妻有大地の芸術祭，蘋果音樂祭，這些都是日本數一數二知名且人潮眾多的戶外活動。宮坂勝彥致力於出席新生代活動，他說:真澄是一款「有態度」的清酒品牌，相信愛護自然、技藝傳承、推廣日本清酒精神、贊助有理念的大型活動、積極參加倫敦品酒大會、舉辦清酒研討會，將真澄的企業精神發揚光大，讓美酒不只是有錢人的奢華品，而是一般庶民的生活良伴。

純米吟釀但需要與消費者面對面接觸，在信州這個蘊含豐富天然資源的地方，高原的泉水、冷冽的空氣、夏天歡愉的慶典、神社與農夫的交融，讓日本清酒與眾不同。一杯有故事的酒寫下傳統日本酒的歷史，在快速行銷商業至上的社會，這群用緩慢步調誠懇的農夫及釀酒師傅，奉上致高的敬意邀請消費者走進古典的精神，舊瓶裝新酒，真澄的質感行銷至少感動了我。

參考資料: http://www.masumi.co.jp/

原文刊登於動腦雜誌2012.11月號