台灣版三麗鷗「果鋪創意」Bone家族

文/林珮芸
photo/ Bone

簡單文化符碼 進軍國際市場

「地球暖化海水上升，住在北極的企鵝怎麼辦？」不斷思索這個問題的Bone創辦人林進昇（英文名Reads），在素描本上畫下了第一隻“Bone”家族的成員；透過簡單的企鵝符碼傳達對環境議題的關注，跨越地域、文化、設計美學，一問世就抓住國際買家的目光。

“Bone”家族一系列有如日本「三麗鷗」集團的character，從一隻變成八隻，慢慢地加入黃色小鴨、忍者、怪獸大學、天使、木乃伊、雪人、麋鹿等聖誕節系列。利用有趣、活潑的設計，應用在科技產品的配件上，讓冷冰冰的3C有了表情與個性；因為產品逗趣的角色，人和人之間多了聊天的話題，讓電子產品有了溫度。「果舖創意（Bone）」針對歷史重要關鍵時刻設計紀念商品，例如英國紅衛兵造型就是在2012年倫敦奧運時誕生。「聖誕節系列」中的麋鹿、雪人、天使造型，無論在東西文化國際市場中，都可以在短時間內讓買家產生共鳴，留下深刻的印象。除了在外型上下功夫，界於文具和科技產品之間的實用功能，讓消費者很容易就興起收藏一系列產品的慾望。

「果舖創意」的品牌精神，清楚傳達了創辦人Reads的信念:設計就是要有趣，同時可以為使用者解決問題。受到蘋果賈伯斯的啟發，公司主力產品針對蘋果開發周邊產品，例如手機外殼、揚聲器（兼手機支架）、耳機、觸控鈕扣。「你看，這是行動電源，但也可以用來做ipad的支架；這是銀幕觸控筆，順便可以當原子筆來用」Reads笑笑說。「每個產品都有生命週期，特別是針對數位週邊商品」Reads分析，從過去火熱程度可以長達一年，到現在可能六個月就消退，“Bone”品牌必須持續開發新產品，讓設計的魅力牢牢和消費者「黏」在一起。名為Maru Penguin的企鵝系列可說是火紅最久的一支產品。林進昇自嘲說「有人說我跟這隻企鵝很像，從企鵝的七年故事可以看出台灣設計發展史」說的正是台灣從代工轉型為經營品牌的創業之路。

台灣版三麗鷗 以親民角色建立無國界形象

日本三麗鷗的品牌精神強調「透過溝通、禮物、分享，為人們創造出無數帶來歡樂、喜悅的character明星，更用經營品牌的堅持，維護character的合作形象」；對於品牌肖像的異業合作，三麗鷗優勢在於認知度高、親近感、變化性高、國際感。不謀而合地，“Bone”旗下character也以相似日本三麗鷗的經營方式，發展APP或線上遊戲，增加使用者的體驗。創辦人Reads是工業設計背景出生，既是設計師又得接觸量產和行銷通路，工現在還得分神關注版權、專利的問題，左腦和右腦強烈衝撞。為何不好好當一名設計師呢？自創品牌「果舖創意」的動力，來自Reads在28歲時，第一次創業失敗的慘痛教訓。「那時候我們做MP3，台灣習慣做代工，當時我們選擇讓下單的大公司貼上他們的標籤，可是你知道，進入量產之後，設計的生命也就宣告結束」，因為先前的經驗，所以現在林進昇多了「閃子彈」的本領。曾經在德國參展時，獲得大公司的青睞，積極地接洽要求代工，Reads果斷地推掉大筆的訂單，篤定的堅持背後是希望讓品牌永續經營。

面對歐美市場與競爭，最讓「果舖創意」自豪的是：所有產品皆是Design in Taiwan，因為獨特的生活環境，而創造出與眾不同的設計，這樣的品牌無可取代。曾經有人問到「是否會針對某個市場開發出符合當地文化的產品？」對於這點，林進昇篤定地認為「不會」，如同巴黎設計師肯定最懂當地的品味，不需要外來團隊跟進；品牌是一條沒有盡頭的路，要做就要跟人家不同，甚至比別人更好一些。僅僅是手機上的防塵套，足球造型就可以依顏色分解為如螞蟻般大小的細節，背後的功夫和精細講究，正是“Bone”擄獲年輕消費者心的關鍵。

紅玫瑰與白玫瑰 品牌、代工共擁舞台

對於「設計」許多人有不切實際的浪漫想像，對Reads來說，「設計≠品牌」。想好好當設計師的人不一定要自創品牌，在品牌的經營模式中，設計僅僅是一小部分，甚至可以說只是「一張圖」，要能夠具體實踐、可開模量產、符合庫存、運送、收款的一切條件，設計才有意義，品牌正是所有分工的總結。而品牌和代工，則像是張愛玲筆下中的紅玫瑰與白玫瑰，各有獨特優勢、各擁自己的一片天地。顛覆了「品牌」和「代工」之間舊有的觀念，有人建議「何不在兩者中間取得平衡？既做品牌也做代工」。林進昇用簡單的例子回答「富士康手機做很好，但是他們不做品牌。做代工不一定有能力做品牌；做品牌也無法做代工。魚與熊掌無法兼顧，用兩條腿走路是行不通的」，以代工方式進入海外市場，之後再推出自有品牌時，便會發生騎虎難下的窘境，Reads搖搖頭說萬萬不可。

“Bone”的好設計得獎無數，曾經得到iF設計大獎、紅點設計獎、Design Plus以及Design innovation等大獎，暢銷美國、日本、法國、德國、義大利、瑞典、英國、俄羅斯等全球50多國。看起來是發展最好的時刻，但是成功經營一個品牌，需要無人能及的努力不懈，例如處理侵權、解決庫存等問題，開拓國際銷售據點，Reads對於未來很有信心，只要堅持「將產品設計做好」､符合「有趣好玩､替消費者解決問題」這幾個簡單的核心價值，就達到果鋪存在的價值。但是坦承曾推掉大筆的代工訂單，的確需要很大的勇氣與決心。過去習慣代工的台灣，面對越來越競爭的國際市場，必須要有轉型意識的準備。

邁向第八年的果鋪創意，從一人到八人，從八人到八個部門。Reads帶領一群將工作與娛樂視為生活重要元素的年輕人，從台灣躍上國際，用「發掘創意與驚喜」的品牌，擦亮「台灣設計」的招牌!  

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